最近在朋友圈看到陶爷的一篇期货公司互联网金融初探的文章，作为期货行业互联网金融发展的亲历者有必要也写点自己的观察。

2013年6月蚂蚁金服在支付宝中推出余额宝产品，掀起中国互联网金融的序幕，传统金融依托互联网营销的各类模式层出不穷，其中以网络借贷的P2P中介平台尤甚。

在2014年，我注销了创业的科技公司，加入到某期货公司新成立的互联网金融部，一开始部门只有两个人，一个是我在做互金业务，另外一个还是在做互金业务。进入公司第一年我们仅仅是改版了公司陈旧的门户网站，注册并运营着几个微信公众号而已。

2015年中国期货业协会发布《期货公司互联网开户规则》，期货公司的互金部如雨后春笋般涌现出来，然而各家期货公司对于互金部的定位千差万别，可能和公司的基因与领导的战略部署有相关，初期互金部门均被放置在中后台：

• 有定性为技术研发部门的，负责开发各种网络系统，解放中后台部门传统纸质和人力的工作，这类逐渐转变成为金融科技的属性；
• 有定性为客户增值部门的，负责打造客户交易之外的增值服务产品，延长客户生存周期，提升客户粘性和归属感；
• 有定性为营销企划的部门，负责策划组织公司各类营销活动、品牌宣传以及广告投放等商务工作；
• 有定性为网络管理的部门，负责公司官网、微信微博、APP、在线客服等系统的管理运营工作；
• 有定性为前台接待的部门，负责网络客户和上门客户的引导开户工作，但没有业务指标和考核；
• 有定性为大综管的部门，负责以上列出的部分交叉工作或者所有的工作

互金部一开始成为了一个包括前中后台的综合性部门，作为部门负责人既要懂研发技术，也要懂网络运营，还要懂客户开发，更为关键的是还得负责总部客户的交易风控以及投诉处理，一顿操作猛于虎，月工资还不到一万五，焦虑失眠心里苦，白发蹭蹭脸色土。

从2019年开始，渐渐有期货公司尝试将互联网引流客户放置到互金部门进行“接管”或“分配”，于是就有了绩效考核指标，但具体考核标准不一，有要求开户数量的，有要求客户权益规模的，还有利润考核的。

所不同的是，有的公司，客户是直接落在网金部的，这一块产生的利润，和公司其他业务部门一样，互金部有奖金有提成；有的公司，只有考核没有奖励，网络客户归口到各业务单元，网金部负责人只是工资年终奖略高于纯后台部门。

2022年9月随着中期协对于居间人管理办法的明确通知，各家期货公司纷纷转战”广告开户“进行跑马圈地，有些期货公司（领导）特别重视，敢于尝试，战略布局大资金投入，外部“流量合作”的归属落地，甚至包括广告投放等产生的业绩都归于互金部，互金部成为了全公司客户量增长最快的部门。

进入2023年，“广告流量”的表单客单价水涨船高，精准客户越来越少，互金部除了寻求外部“流量合作”，还在短视频领域进行员工IP的孵化，无论将短视频作为公司的品宣平台，还是客户导流转化平台，又或是两者兼顾，都是大有可为。但是短视频的运营是个工作量大压力大见效慢的工作，尤其直播、短视频不仅需要颜值担当的“真人秀”，还需要补充懂得视频拍摄、剪辑的专业人才。

此上种种，互联网技术的不断更新迭代，用户使用习惯越来越苛刻，期货公司的互联网金融部门会越来越凸显其价值地位，也会越来越成为期货公司重点关注和投入的部门。

未来互金部门将走向何方，在期货行业如何发展，让我们拭目以待……